2015年度扬子家居经销商代表大会经销商达人成功经验分享---汪万东

  尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的扬子家人们，大家好：

  我是怀远扬子木门经销商汪万东。很高兴能够作为县一级的经销商代表在这里发言，说起扬子，我们家算是扬子世家，因为我父亲就是做扬子地板的。说起我呢，之前是在北京的音乐学院读书，毕业之后本该到学校当一名音乐教师。或是朝着艺术的方向发展，但是毕业后受父亲的影响很想下海经商，一方面想锻炼一下自己，另一方面也是想在父母面前证实一下自己的能力，最重要的就是不想做着那种朝九晚五一眼看到头的工作，我觉得这样的工作太没有挑战性，根本不适合我。

  在与扬子木门合作的几年时间里，一路风雨同舟，互利共赢，使得我赚到了自己人生中第一桶金。之后一路走来，再看扬子木门早已扎根怀远，成为怀远市民家庭中必不可少的一扇门。如今毫不夸张的说，扬子木门在怀远木门界已是名副其实的第一，现在和以后都无人可以超越。

  怀远作为皖北地区的一个小县城，整体经济实力及发展速度都不是很好，但扬子木门能够凭借自身品牌影响力及我们店面团队的共同努力，在怀远独占鳌头，每个月在公司的销量排名都达到前十。这一切成果的取得，与我个人在前进中的不断摸索、家人的支持、团队的共同奋斗是分不开的。

  下面简单和大家分享一下我的个人经验：

  在品牌推广方面：我们是以新小区广告为主，每个新出来的小区都会布置广告，其次就是电视广告和公交广告这三点对我的销售起到了至关重要的作用。广而告之，让怀远人民对扬子木门无人不知无人不晓。

  其次导购方面：我们的导购是分二种，一种是店面导购，一种是小区导购，说到小区导购我们就找到准客户面对面的销售。

  在活动方面，我们基本上平均每个月都有活动，比如各个节假日店面周年庆等等，大的活动每年有6场，象砍价会团购会等等。

  以上是个人的小小经验，希望能和大家共同学习，共同进步。说了这么多，今天能够站在这里我非常激动和高兴，因为我们扬子木门将要有个更跨越性的发展，现在公司的前景一目了然。我们经销商更加充满信心，我们需要做的就是提升销量，再提升销量！现在我每年大概能净营利近百万，我的家庭、生活质量也得到了极大的改善。现在这个市场你不做活动别人做活动，你不能卖，别人能卖，所以怎么办呢，经常做活动，有些人他就是能做活动，如果你能做到让同行讨厌你，那么你就离成功不远了。我在我们怀远每年投入的广告费用大概在十几万元，你不投入哪有回报，只有把市场占有了赚到钱了，你才会越干越有劲。

  最后祝福公司的明天更加美好，祝各位经销商朋友生意兴隆发大财！谢谢大家！