扬子家居2015年元月6日市场调研报告（免漆门为主）

  一、调研背景：

  目前，木门市场上的生产企业数量众多，全国有几千家之多，但大部分生产企业的生产规模较小，整个木门市场的产值2014年达到960亿元，但是行业内的生产企业产值在亿元以上的少之又少，同时木门行业的同质化严重，在木门行业，但凡有个一两年经验的成熟品牌，他们之间产品的同质化现象十分严重，市场竞争激烈。这需要各个门企想要做大做强就必须做精最细，市场渠道做细，产品系列做细。作为木门系列中的免漆系列也是各个木门企业不可忽视的，不论在市场销售增长点还是市场占有份额。现在全国免漆门市场份额所占比例较大的有：浙江金迪、杭州好迪、山东鑫迪家美、山西孟氏、浙江欧派、成都全友集团天天木门、广东合室家等等，免漆门市场竞争的关键因素主要在于：价格、渠道、品牌。

  二、市场所见所闻：

  元月六日，我们调研小组黄爱江、胡景邦、刘云霄、张海瑞一起去了南京金陵装饰城、金盛装饰城、月星家居、家居乐调研竞争品牌免漆门产品工艺、款式、颜色（PVC膜的浮雕与否）、门扇雕花类型、门扇扣线类型及其价格因素和其它卖点。详见附图及照片。

  1、产品创新。现在免漆门市场处以容量较大状态，但好多门企处在初级阶段都是粗放经营的，一般都是以原料型产品和初级加工产品为主，产品缺乏深加工和包装就推向市场，质量良莠不齐，附加值也不高，因此很难承载企业规模化发展需要，许多免漆门企业无法将其转化成为品牌利润及经济效益。战略新品必须是符合企业战略方向的新产品。本轮调研结果：主要想在免漆雕花、免漆扣线、免漆深槽浮雕膜下功夫。

  2、免漆门的战略方向把关。免漆门的战略方向把关将深刻影响企业未来的发展方向、发展步骤、发展速度。

  3、做好免漆门的营销管理。免漆门的营销不仅仅止于前期策划，而是完整的运营服务链条。战略新品的运营完全不同于传统新产品策划、新产品研发，它需要一种全新的系统的思维和能力，需要统筹企业资源，从研发到生产、营销、服务多个部门长的合作、协调，共同完成。

  营销中心

  二零一五年元月八日