2015年度扬子家居经销商代表大会经销商达人成功经验分享——徐祖灿

  尊敬的各位领导、各位来宾，大家好：

      我是来自六安市扬子木门经销商徐祖灿，今天是个喜庆的日子，我们来自五湖四海的经销商，带着各自优秀的答卷，互享成功的喜悦，我很荣幸能够作为扬子木门的经销商代表在这里发言，感谢公司给我的机会，同时对我个人来说也是一种荣誉和肯定。

      我是2010年代理扬子木门的，之前我做过橱柜，因为售后问题太多所以做的也不是很成功，我跟扬子木门合作已有五年时间，在这五年里，我与扬子木门一起努力，一起经历风雨，相互信任，相互支持，同舟共济，走过一段不平凡的历程。

      在2015年之前，我的店面只有90平方左右，店面装修也不上档次。2015年，我瞄准市场，大胆投入资金，在我们建材市场找了200多平方的大店面，而且位置也很好。新店装修，重新换样，很快崭新的扬子木门旗舰店在六安光彩市场问世了。新店配备了更加专业的店长、店员、业务员、实行绩效管理考核制度，同时小区推广及其他渠道活动都陆续开展。以前老店每月销量只能勉强完成公司下达的任务量，新店开业后第二个月净营利就突破10万，现在单月销量相比过去已经翻了几十倍，这使得扬子木门在六安市，可以说家喻户晓。这同时也坚定了我2016年的销售目标，那就是净营利要突破百万!

      新店起来后，人员多了，市场大了，所以经营思路也要跟上时代的步伐。首先，店面管理方面：由店长统一管理，每月店长安排每人的月销量指标，每月进行考核奖励制度。

      其次，销售渠道多样化，我总结了几点，第一，店面销售占10%，业务销售占20%，装饰公司占30%，老客户介绍和装修工人介绍占了40%。再次，广告宣传方面：我们在新交房的小区都投放广告宣传和业务员推销宣传。

      我们与扬子木门携手共进的五年，我们的合作是愉快的而富有成就感的，在这里举行这么盛大的经销商大会，让我们共同见证了公司的成长和辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心我们坚信扬子木门的明天会更加美好，我坚信在座的经销商朋友能够和我一样，忠于市场，忠于扬子木门，我们一定会把我们共同的事业做的更大更强！最后，愿我们继续精诚团结、携手共进，开创更新更美好的未来！