2015年度扬子家居经销商代表大会经销商达人成功经验分享——钱英

  尊敬的各位领导、各位远道而来的经销商朋友们、女士们、先生们：

      大家下午好！

      我是来自辽宁省沈阳市的经销商钱英，很荣幸能够作为扬子木门经销商代表在这里发言，感谢公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对我近两年时间工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

      我加入扬子木门这个大家庭已快有2年的时间了，在过去的工作中。我面对来自同行业的竞争，2014年我勉强完成了和公司签订的任务，众多不利因素并没有使我临阵退缩，之后我采用了小区推广，户外广告，与装修公司合作，投放公交广告这一系列的操作后，让我有了更大胆的想法，从红星美凯龙家居走出去，开设第二家分店。之后找到了新的家居商场——香江家居，作为沈阳市的第二个扬子木门店。在装修中也是花光了自己所有的积蓄，有了好的门市，好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们店会对导购员进行非常专业的培训，让店里的导购员集中起来进行有关木门销售知识的学习. 在2015年4月到5月中旬，我们在进行店面装修的同时，我也在每个新的楼盘小区都发放了公司的宣传单页，公交车也投入大量广告，包括装修公司的联系、洽谈后期的合作。在辛苦了1个多月后，5月中旬新店试营业中，到6月中旬只做了2万余元，当时的心情也比较低落，而我却没有轻易的放弃，在失败中找出原因。广告和小区推广并不能完全有效的带进销售额，一个机会让我和其他品牌做了联盟砍价会。第一次的效果还算不错，当场签了40单。2015年7月份沈阳扬子木门香江家居店正式营业，我总结出广告和活动缺一不可。有明确的思路和用对方法才能更好更有效的去经营店面。随着店面的升级以及广告、活动的持续增多，8月份销量开始递增。9月份我配合公司的双节促销活动，销售额又翻了一番，现在10月份即将结束销售额相比8月份已经翻了几番。一份耕耘，一份收获，在扬子家居公司领导的关心指导下，在自己的努力下，也让我更有信心去做好扬子木门。

      我今天带着希望带着想法来到公司，下一步想跟公司申请做沈阳地区总代理，开括县级、市县级分销商一起来做扬子木门，计划在明年开发周边城市开展3到5个分销商，公司给我下达的任务量我也有坚定的信心能超额完成，并和公司实现共赢。

      即将跨入2016年，沈阳扬子木门将一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与公司共同发展，坚定不移的完成2016年度的销售任务。

      最后，感谢公司给我上台发言的机会，感谢扬子木门各位领导的支持与厚爱，祝扬子木门不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位经销商朋友们生意兴隆、财源广进！谢谢大家！