扬子木门经销商--程龙松

  程先生，门窗行业准入门槛低，行业内有经验和无经验、专业和不专业的经销商都有，那么面对当地同行业竞争对手，您是如何专业的在当地发展自己的店面的?

  1.找到合适的店铺;2.店面形象一定要好;3.建立专业化团队;4.定好每月目标、记划;5.执行到位;执行!再执行!

  门窗行业发展快，新的经销商(店面)不断涌入，市场上经销商的队伍不断壮大，对于这些新加入的竞争对手，您是如何专业的应对和巩固自己的市场地位的?

  呵呵，这个问题我一点都不担心，这个市场很大，很专业,谁都可以做，就看你的目标是什么。有很多人是为挣钱糊口，有的人是为了做大做强，看定位吧，我们是想做点事，要做就把事情做好做成功的，我有自己的五年规划，三年计划，每年的目标:做到闷头做事，心中有数。

  一般来说，专业化的门店更能获得消费者的信任和支持。作为一个门窗经销商，想要让店面经营的风生水起，您是如何获得顾客的信任，打造店面口碑的?

  还是体验为主，让顾客实实在在看到别人家安装后的效果。产品的优势分解剖析给顾客听，对老顾客回访。服务好回头客提升。

  电商发展的迅猛，让木门经销商的门店经营承受着高压。尽管如此，木门实体店仍具有电商无法企及的优势对此，您是如何看待的?

  不抵促，可利用!直接让顾客现场多种方式体验;

  请您分享品牌经营中宝贵的经验。(可从店面选址、促销手段、营销或销售技巧、用户体验等方面)

  我的经验和口号就是:四条腿开动起来!你看人走路都是用两条腿的，但是象狮子豹子都是四条腿，跑的很快。第一条腿:店销，第二条腿:会销;第三条腿:装饰公司;第四条腿:小区直销.其实做什么事情，关健是看你的初衷定位，象做这个室内门，如果是夫妻开店只想要挣钱糊口养家，那扬子绝对可以，百分百没问题，随便干干都足够的，但是你想要做大、想要发展，做一翻事业出来，那就要给自己定计划，定目标。

  我今年39岁了，之前我没有任何从事这方面生意的经验，我在做扬子木门之前，什么都做过，就是没做过建材方面的生意，一点经验也没有，做扬子木门三年也是走了很多弯路，我是3月9号开业，开业头一个星期，一单生意都没有，一想到店面租金，员工薪资，投入这么多的资金，急的我晚上睡不着，等到3月18号的时候，开了第一单，咦!那时候就想这个也没那么难的嘛，一下子就有信心了。

  一开始做生意的时候什么也不懂，就靠着门店坐等着生意上门，象农民一样靠天吃饭，现在估计还是有好多经销商在走这条老路子，但是问题来了，市场低迷，生意难做，怎么办?这个时候我发现，有好多顾客还没来建材市，东西就已经定过了，为什么?这个时候我发现，坐在店里做等着顾客上门，这条路子已经行不通了，所以必须要走出去，一行销，做一个行商。象什么砍价会、展会，在终端就把顾客截掉，一开始人家联盟什么的也不带你玩的。怎么办，交点学费吧，别人干的好我跟你学呗。6千、8千、1万5、2万、2万4我干!我开业8个月做活动做了13场，平均每个月1场半，2万4一场我照干，真的不挣钱，但是通过这个活动积累了品牌知名度，在当地打开了市场，积累了客户资源，还有一个就是打进当地建材市场的团队，这个活动搞了几次之后，搞的还不错，人家开始原意带你玩了，并且愿意出人出力了，到后来成了我一呼百应，现在我说搞个联盟活动，大家都支持，现在我成了会长了。现在我一说搞活动，大家都说“干吧!老程这个人干事靠谱”，现在一提扬子木门当地做建材的都知道。但是后来会销成交单量越来越少，感觉越来不好做，这个时候人家说在淮南有人做的比你还好，后来我发现原来他们是跟装饰公司合作的，而且利润还挺高，因为装修公司针对的客户都是高端客户，我就开始跑装饰公司这块市场，刚开始人家也都不理我的，都说扬子木门没听说过，不知道,一说合作，人家说合作可以，交2万块合作费吧，我一看这样不行，会销还得做，虽然利润很低，但是它的作用就是带动口碑和知名度，后来我再去跑装饰公司这块市场就很容易了，而且还有很多装修公司主动找上门来要合作的，到现在为止我已经有40多家装修公司跟我保持合作关系，所以对我来说没有什么淡季旺季。我最多的时候一个月有180多个订单是交过订金的。第四条腿:小区直营，如果你坐在店等客户上门，这个时候已经迟了。我当时想的是什么呢，顾客装修他肯定是在他的家里，所以我把我的产品就放到小区里，在小区里找个好位置跟其他搞建材的朋友一起租下来，租一个一楼的毛坯房很便宜的没多少钱，然后我跟几个朋友一起把这个房子装出来，装出一个样板间，然后我还免费提供验房服务，我免费帮业主验房，我验了很多很多房，我有一个统计表，所有来过我店里和我接触过的客户我都做记录，我在验房的过程中就让顾客知道我是做室内门的，买不买都没关系，关健就是让业主知道我是做室门的，然后到楼下样品房里看一看，有的时候业主可能没看中我的门，但是样品房里其他的产品我也会帮朋友推荐给业主，同样的这种情况我其他的建材同行的朋友也是能帮我把门推荐出去买出去。其实真正的高端顾客都在小区里，他没有时间去跑建材市场，他要的就是又好又省时间的产品。

  门窗行业在不断的发展和完善中，您对于自己的店面在未来的经营管理过程中，有什么新想法和规划呢?

  建立完全独立的团队，1.店面，店长负责财务及跟单下单分工，2.小区专员专用。3.装饰公司单独考核，4. 会销活动每月不少于一场再就是极积参与并参股扬子木门的上市计划，在淮南发展分销商。